🙋‍♂ Всем привет, друзья и коллеги, я Сергей Попов, маркетолог с 7-летним опытом из Самары, последние 2,5 года нишующийся в строительной сфере и замерных нишах.

Хочу рассказать о наших успехах при привлечению заявок и продаж в одну прекрасную строительную компанию из Новосибирска 😌

➡ ДАНО:

1. Строительная компания из Сибири, работает много лет, своё производство СИП-панелей и пиломатериала камерной сушки, более 170-ти фотоотчётов о построенных домах, 56 отзывов на Флампе, прекрасный собственник и команда

2. Есть свой многостраничный сайт и группа ВК, шатко-валко приходят заявки, но хочется больше, стабильнее, дешевле

3. Есть запрос на стабильные продажи по заявкам из Сети, готовность вкладывать бюджеты, развивать отдел продаж

➡ ЧТО ПРОДЕЛАЛИ:

1. Провели бриф, мозговой штурм с собственником. Я разузнал все их сильные стороны - условия ипотеки, цены на разные комплектации, их услуги и проекты.

2. Я составил сильный оффер (главный заголовок сайта), прописал все выгоды на сайте. Дизайнер нарисовала классный макет в стиле заказчика, а верстальщик сверстал сайт, включая мобильную версию (это крайне важно).

3. Мы с командой упаковали продающую группу "ВКонтакте", с хорошими обложками, сильным закреплённым постом, квизом (тестом из 6-8 вопросов, который очень хорошо приводит заявки), индексируемым названием.

4. Директолог и таргетолог запустили рекламные кампании в "Яндексе" и "ВКонтакте" соответственно. Определили критерии потенциальных покупателей (таргеты), создали несколько десятков продающих объявлений, ранее многократно протестированных на других наших проектах.

5. Я один или два раза провел двухчасовой видеосозвон с командой, поделился опытом продаж, идеями других строителей, разными "фишками" и интересными заходами в продажах. Остановился подробно на важнейшем в продажах языке выгод. Дал советы, как правильно называть цену. Мы разобрали воронку продаж и закрытие потенциального клиента на встречу.

➡ ЧТО ПОЛУЧИЛИ:

1. "ВКонтакте" с 20.11.23 по 10.11.24 мы получили 654 заявки по средней цене 519,7 руб/шт. Освоили 339 865 рублей рекламного бюджета.

2. В "Яндексе" с 19.02.24 по 10.11.24 получили 925 заявок по средней цене 790 руб/шт. Освоили 730 941 рубль бюджета.

3. Заключено 20+ договоров на строительство домов на общую сумму 90 000 000 рублей.

4. Конверсия из заявки в договор - 1,27%. То есть из суммарных 1579 заявок продали 20 домов (на самом деле, продали чуть больше, но точное число неизвестно).

4. Средний чек за один построенный дом, со слов заказчика, - 4 500 000 рублей.

5. Стоимость одного покупателя - 53 540 рублей (общий вложенный рекламный бюджет 1 070 806 рублей я разделил на 20 проданных домов).

6. Среднее количество заявок в "Яндексе" за 9 месяцев - 103 шт/мес. Рекордный месяц - март, 142 заявки.

7. Среднее количество заявок "ВКонтакте" за 10 месяцев - 66 шт/мес. Рекордный месяц - июнь, 111 заявок.

Коллеги и друзья, всем привет, меня зовут Сергей Попов, я маркетолог с 6-летним стажем, в последний год я нишуюсь и работаю с одной сферой - строительством домов 🏡

И сейчас я поделюсь свежайшим кейсом о том, как за неполные 11 месяцев с сентября 2022 года по июль 2023 года я привёл своему постоянному заказчику 26 продаж домов на общую сумму 35,343 млн рублей 🔥

_____________

➡ ДАНО:

1. Строительная компания из одного из центральных регионов России, которая строит дома из СИП-панелей. Работают с 2014 года, два сильных менеджера по продажам, хороший офис с образцами материалов, очень приятный и развивающийся директор.

2. Есть многостраничный сайт, проиндексирован в поисковиках, но заявки с него приходят не очень часто. Был опыт работы и с платной рекламой в Сети, однако, хочется что-то улучшить, докрутить.

3. Есть запрос на стабильный поток заявок из Интернета по адекватной цене.

➡ ЧТО ПРОДЕЛАНО:

1. Поштурмили с заказчиком, я выписал все их сильные стороны, сформулировали ответы на вопрос: "Почему именно мы?" Обсудили условия ипотеки - в наше время это очень важно. Прошлись по часто задаваемым им вопросам по СИП-технологии и дали продающие ответы на эти вопросы.

2. Я составил сильный оффер - главный заголовок сайта, включающий в себя кучу этих "вкусных" выгод. В оффере есть и условия ипотеки, и предполагаемые затраты на отопление дома, и картинка будущего семейного счастья.

3. В первую очередь я сделал короткий сайт-квиз. Это одноэкранный сайт-тест - он предлагает посетителю ответить на 5-7 вопросов, чтобы рассчитать цену будущего дома. Квизы очень эффективны. Примерно первые полгода мы получали заявки с этого сайта-квиза.

4. А примерно на Новый год я сделал для заказчика полноценный длинный одностраничный сайт. В нём остался тест, квиз, но добавились и многие новые блоки. Небольшой каталог проектов, фото работ, отзывы, истории клиентов, раздел "Почему мы?", плюсы СИП-домов, частые возражения и ответы на них... В общем, этот сайт начал хорошенечко "прогревать" посетителя.

5. Мой директолог отлично настроил трафик. Собрал семантическое ядро запросов - важно, что мы нацеливаем рекламу только на "тёплых" пользователей, которые ищут либо именно нужную технологию (в данном случае, СИП), либо близкие к ним (например, здесь - каркасники). Директолог создал много разных объявлений, с разными заголовками и картинками, для теста. Опробовал разные стратегии - с оплатой за конверсию (заявку) или за переход на сайт.

6. Я провёл двухчасовой видеосозвон по продажам с заказчиком и его двумя менеджерами. Пересказал свой опыт в продажах, поделился тем, как лучше всего обрабатывать заявки с квизов. Подробно остановился на важнейшем в продажах языке выгод. Дал советы, как правильно называть цену. Разобрали воронку продаж и закрытие потенциального клиента на встречу.

➡ ЧТО ПОЛУЧИЛИ:

1. С 24.06.2022 года по 18.07.2023 года мы получили 1738 заявок по 371 рублю. Освоили 644 823 рубля рекламного бюджета (смотри скрин в комментарии).

2. Заключено 26 договоров на строительство на общую сумму 35 343 000 рублей выручкой.

3. Конверсия из заявки в договор - 1,49%.

4. Средний чек - 1 359 000 рублей.

5. Стоимость одного покупателя по отношению к вложениям в рекламный бюджет - 24 800 рублей.

6. Среднее количество заявок в месяц, если взять статистику за 13 месяцев, - около 135 штук/мес. Рекордный месяц по заявкам - январь 2023 года, 291 заявка/мес.

7. Примерно 75-80% заявок пришло с квиза (теста), ещё 20-25% - с кнопки "Получить каталог проектов".

Мы начали работать с Сергеем, когда у нас было и так всё нормально. 300-400 рублей - стоимость лида, 2,5% - конверсия сайта. Для большинства ниш такие результаты вполне приемлемы.

Но! Заявки были очень холодные.

А хотелось бы, чтобы приходили "тёплые" клиенты, которые хотели бы построить дом.

Сергей провёл очень мощный мозговой штурм и вытянул из меня все смыслы, которые потом очень круто упаковал на одностраничном сайте.

В итоге мы достигли конверсии сайта - внимание! - более ДЕСЯТИ (!) процентов. Это в 4 раза больше, чем было до этого.

Стоимость лида у нас упала до 160 рублей и мы начали получать по 15-20 заявок в сутки. Учитывая, что дневной лимит бюджета у нас был ограничен.

А ещё Сергей и его команда настроили нам очень обалденно таргетированную рекламу в Контакте и упаковали группу, в которой сейчас 46% пользователей - это пользователи, зашедшие с внутреннего поиска ВК, то есть без затрат на рекламу.

Сергей подтянул меня в продажах - и я начал брать предоплаты за дом прямо при встрече. В итоге было сделано ПЯТЬ предоплат уже в ближайший месяц!

В общем, если вы нашли Сергея и смотрите мой отзыв, считайте, что вам очень круто повезло!.. Потому что Сергей - очень крутой специалист и таких маркетологов "днём с огнём" не сыщешь 🙂

Тс-с-с! А самое-то главное, что все затраты на работу с Сергеем окупились за счёт того, что лиды стали значительно теплее, а их стоимость - в два раза меньше.

К Сергею я обратился с такой задачей: нам нужно было необходимое, практически неограниченное количество заявок в день для того, чтобы их обрабатывать и, таким образом, создать некую воронку продаж.

Почему неограниченное? Потому что наши возможности также достаточно велики. Условно говоря, 20-30-40-50 заявок в день мы можем и готовы обрабатывать.

Так вот, Сергей эту задачу выполнил.

Помимо этого, чем Сергей хорош и мне нравится?

Своей инициативностью. Постоянно какие-то новые предложения по усовершенствованию нашей работы, по усовершенствованию моей работы - именно по работе с клиентами.

Также он советует и предлагает какие-то новые фишки и прочее.

Поэтому - крайне рекомендую Сергея для работы! С ним вас однозначно будет ждать успех 🙂

Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всех материалов и сайта заявкинадома.рф на домене заявкинадома.рф (далее Сайт), и данных, которые можно получить о Пользователе во время использования сайта.

  1. Понятия, используемые в настоящей Политике конфиденциальности.

Администрация сайта (далее – Администрация сайта) – уполномоченные сотрудники, действующие от имени сайта заявкинадома.рф, которые организуют и (или) осуществляет обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

Персональные данные — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).

Обработка персональных данных — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.

Пользователь сайта (далее Пользователь) – любой посетитель, находящийся и заходивший на Сайт, а также разместивший Заказ на Сайте заявкинадома.рф

  2. Общие положения.

Использование Пользователем сайта означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности, условиями обработки персональных данных Пользователя и Публичной офертой.

В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен покинуть сайт.

Настоящая Политика конфиденциальности применяется только к сайту заявкинадома.рф. Сайт не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте.

Администрация сайта не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем сайта. Однако Администрация сайта и Пользователь исходят из того, что Пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

Пользователь обязан соблюдать положения действующего законодательства Российской Федерации и настоящего документа, возмещать убытки, понесенные владельцу сайта заявкинадома.рф, другими Пользователями или третьими лицами в результате нарушения Политики конфиденциальности или законодательства Российской Федерации.

  3. Цели сбора персональной информации пользователя.

При регистрации и оформлении заказа на Сайте, а также, подписке на рассылку, Пользователь предоставляет свои персональные данные сайту «проф-фин.рф», соглашаясь на сбор, обработку, хранение, уточнение (обновление, изменение), обезличивание, удаление и уничтожение, в том числе автоматизированные, а также на использование их в целях:

— регистрации и авторизации на сайте,

— предоставления Пользователю доступа к персонализированным ресурсам Сайта ,

— установления с Пользователем обратной связи, включая отправку уведомлений, запросов, касающихся использования Сайта, оказания услуг, обработка запросов и заявок от Пользователя, обработка Заказов Пользователя и для выполнения обязательств перед Пользователем,

— создания учетной записи для совершения покупок, если Пользователь оформляет заказ по телефону или через иные способы оформления заказа,

— уведомления Пользователя Сайта о состоянии Заказа, обработки и получения платежей, оспаривания платежа,

— предоставления Пользователю эффективной клиентской и технической поддержки,

— определения победителя в акциях, проводимых на Сайте,

— информирования Пользователя об акциях, скидках и специальных предложениях посредством электронных и СМС-рассылок.

Сайт осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью выявления и решения технических проблем, для контроля законности проводимых финансовых платежей.

Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям сайта, требующим авторизации.

  4. Способы и сроки обработки персональных данных.

Персональные данные Пользователя обрабатываются в соответствии с ФЗ «О персональных данных» № 152-ФЗ.

Согласие на обработку персональных данных действует вплоть до отзыва пользователем, который осуществляется по заявке по адресу  zairkob@mail.ru.

В отношении указанных данных сохраняется их конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц.

При использовании отдельных сервисов Сайта, пользователь соглашается с тем, что определённая часть его персональной информации становится общедоступной.

Передача администрацией Сайта персональных данных пользователя третьим лицам возможна либо по согласию самого пользователя, либо по требованию компетентных органов в соответствии с действующим законодательством.

Не считается нарушением предоставление информации агентам и третьим лицам, действующим на основании договора с владельцем сайта, для исполнения обязательств перед пользователем и только в рамках договоров.

Не считается нарушением настоящего пункта передача администрацией Сайта третьим лицам данных о Пользователе в обезличенной форме в целях оценки и анализа работы Сайта, анализа покупательских особенностей Пользователя и предоставления персональных рекомендаций.

  5. Дополнительные условия.

Владелец сайта оставляет за собой право изменять и дополнять настоящую Политику конфиденциальности. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на сайте.

Ничто в данной Политике конфиденциальности не может пониматься как установление между Пользователем и Администрации Сайта каких-либо иных отношений, прямо не предусмотренных Политикой конфиденциальности.

Все предложения или вопросы по поводу настоящей Политики конфиденциальности Пользователь вправе направлять сотрудникам сайта по телефону 8 (927) 2-654-222 

Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящей Политики конфиденциальности и безусловно принимает их.