Кейс: 257 заявок по 152 рубля на строительство домов из СИП-панелей (и 12+ млн рублей выручки)

Всем привет, друзья! Меня зовут Сергей Попов, я маркетолог с 5-летним стажем. Сейчас я нишуюсь и привлекаю заявки только для одной любимой мною ниши — на дома из СИП-панелей и каркасные дома.

Сейчас я расскажу вам, как я летом 2022 года привёл 250+ заявок (лидов) по 152 рубля из Яндекса и ВК на строительство СИП-домов в Самарской области.

О проекте

Весной 2022 мы заключили трёхмесячный договор на сотрудничество с Русланом Сафиным — директором компании «ОзонХаус».

Компания Руслана строит дома в Самарском регионе уже около 10-ти лет, построено уже 60+ объектов, и даже продано несколько франшиз в другие регионы. Руслан — спикер «Бизнес-молодости» и член ассоциации СИП-строителей.

Ранее Руслан запускал рекламу и сам, он вполне хорошо владеет настройкой Директа. Однако, ему всегда хотелось улучшить результат, получить лидов по более низкой цене, хотелось сделегировать маркетинг, сняв эти обязанности с себя.

Задача: получать стабильный поток заявок по адекватной цене на строительство СИП-домов

Подготовка к запуску

У меня уже был опыт работы в нише СИП-домов, я многое знал о триггерах, на которые обращают внимание будущие домовладельцы. Я знал, какими способами можно получить заявку.

Однако, каждый бизнес имеет свои особенности, поэтому я всегда провожу мозговой штурм, чтобы подготовить к продвижению именно эту компанию.

Что я проделал, готовясь к работе:

• я провел бриф с Русланом, уточнил, какие боли / потребности / возражения бывают у его потенциальных покупателей
• мы ответили на эти потребности и боли продающими выгодами
• я сформулировал несколько вариантов сильных заголовков
• собрал сайт с опросом, который предлагается пройти человеку, чтобы рассчитать стоимость именно своего дома (так называемый «квиз»)
• сделал прогревающую страничку «Спасибо за заявку», в которой закрыл дополнительные частые возражения про СИП-дом («А в нём тепло зимой?», «Боюсь, что заведутся мыши», «А он не сгорит?» и другие) и рассказал о нашей компании
• мой директолог собрал семантику, составил хорошие объявления и запустил трафик

Результаты

Вот такая статистика по заявкам у нас получилась с 19 мая по 11 июля 2022:

Квалифицированные и «тёплые» заявки

Важно, что заявка получается квалифицированная — это значит, что посетитель нашего сайта ответил на 6 вопросов про свои пожелания к своему дому. Этажность, площадь, планируемая дата строительства и прочее. Выглядит это вот так:

Такие заявки гораздо удобнее обрабатывать. Вы звоните или пишете человеку, заранее зная, какой (примерно) дом ему нужен. И примерно понимаете, какое предложение вы готовы ему сделать.

А чтобы такие заявки были «теплее», мы после теста перенаправляем человека на прогревающую страницу «Спасибо за заявку!»

На ней человек прочитает информацию о нашей компании, ознакомится с частыми возражениями и ответами на них (смотри скриншот ниже), плюс увидит живые отзывы. Такому человеку вам будет проще «продать» работу с вашей компанией.

Реклама в «Контакте»

Иногда, если требуется, мы подключаем таргетированную рекламу в «Контакте». Заявки оттуда, как правило, подороже, но «теплее». Так как человек изучил вашу группу, посмотрел фотографии и товары, почитал посты на стене, увидел отзывы.

Например, в мае 2022 мы получили из «Контакта» 37 очень «тёплых» заявок по 419 рублей.

Интеграция с CRM

Ещё один плюс — мы синхронизируем работу сайта/ВК с вашей CRM-системой. Заявки автоматически падают вам в Амо или Битрикс, вы и ваши менеджеры моментально берёте их в работу. Это удобно. Взгляните, как это реализовано у Руслана Сафина:

Моя помощь с продажами домов

Наконец, очень важный момент — я помог Руслану с продажами.

Мне как маркетологу важно не просто привести заявку — мне важно, чтобы вы продали дом. Чтобы вы остались довольны моими заявками и наше сотрудничество продлилось несколько лет.

Поэтому я устраиваю 1-2 стратегические сессии по продажам.

Что мы проговорили с Русланом на нашей страт. сессии:

• обсудили воронку продаж — от показа рекламы в Директе до предоплаты за дом
• обсудили так называемый «ключевой этап воронки» (КЭВ) — промежуточный шаг между заявкой и продажей дома
• таких шага в нише строительства три: экскурсия по готовым и строящимся домам, встреча в офисе для расчёта дома, выезд инженера на участок к будущему домовладельцу
• мы обсудили несколько фишек, как можно увеличить процент лидов, записавшихся на одну из этих встреч
• и очень важно — я поделился с Русланом несколькими приёмами, как можно очень эффективно замотивировать человека отдать наличные деньги (предоплату за дом) прямо на первой встрече

Руслан внедрил эти приёмы по продажам и — внимание! — это помогло ему на первой встрече взять предоплаты у 3-х клиентов и заключить с ними договоры на строительство трёх домов суммарно на 12 000 000 рублей!

Я могу сделать вам так же. Запишитесь на диагностику

Если вы строите СИП / каркасные дома и хотите получить такие же результаты — запишитесь на диагностику со мной.

Созвонимся по видео на 40-60 минут в Зуме или другой программе.

О чём поговорим на диагностике?

• мы наметим точку А (среднюю выручку на текущий момент) и точку Б (желаемый результат, к которому хотите прийти)
• я посчитаю, какое количество домов в месяц нужно продать для достижения точки Б, какое количество лидов и КЭВов (встреч) для этого нужно. Прикину размер бюджета на рекламу. Сделаю декомпозицию цели, иными словами.
• я расспрошу вас об основных сложностях в бизнесе — затыки в продажах, проблема с менеджерами, с делегированием и прочим
• перескажу вам опыт коллег из других городов, расскажу примеры того, как они справляются со схожими задачами, поделюсь своим личным опытом
• раздам свой экран и подробнее покажу инструменты, которыми я привожу лидов

Такая диагностика обычно стоит 7000 рублей, потому что уже на ней вы получите ощутимую пользу. Но несколько раз в месяц я провожу её бесплатно. Например, в июле 2022 у меня осталось 2 свободных места на диагностику и всего 1 свободное место для нового партнёра по настройке рекламы на дома.

Поэтому записывайтесь на диагностику прямо сейчас, если хотите вырасти в выручке.

Пишите мне в личку «Хочу на диагностику», жмите на эту ссылочку — Сергей Попов.

Кто я такой и почему СИПы и каркасники?

Я маркетолог с 2017 года. Работал с десятками разных ниш.

Проходил обучения:

• «Взлом конверсии» №8 Владимира Сургая
• «Нишевание на миллион» Ивана Ложкина
• «База» Татьяны Гмыриной
• Обучение по копирайтингу и контенту Ольги Фроловой
• Обучение продвижению в соцсетях Антона Прасковьина в Самаре

Моя личная компетенция — одностраничные продающие сайты (лендинги).

Я умею и люблю формулировать продающие заголовки, вытаскивать смыслы, работать с потребностями и болями целевой аудитории. Провёл, пожалуй, не меньше 70-ти мозговых штурмов с предпринимателями за 5 лет, упаковывал их бизнесы.

Мои кейсы по сайтам: https://vk.com/topic-155620400_47826298

Отзывы о работе со мной: https://vk.com/topic-155620400_36415791

Почему СИПы и каркасные дома?

Потому что я сам живу в СИП-доме :) Вот он:

Я живу в нём с 2020 года, очень доволен. Он тёплый, уютный, пахнет деревом внутри, в нём удобно вешать мебель и технику, никаких грызунов не было в помине. Его возвели за 20 дней по цене 1-комнатной квартиры в Самаре.

Пожалуй, можно сказать, что я — евангелист, поклонник СИП и каркасных домов по личному опыту. Я убеждён, что в нынешние времена огромного подорожания стройматериалов такие дома — единственное спасение для очень многих семей со средним доходом. При том, что эти дома реально во многом лучше газобетонных, кирпичных и деревянных.

Поэтому я с огромным удовольствием привлекаю заявки на эти дома и помогаю их продавать. Потому что сам их искренне люблю.

Запишитесь на диагностику прямо сейчас, если хотите поработать со мной.

Пишите мне в личку «Хочу на диагностику», жмите на эту ссылочку — Сергей Попов.